西安螺旋鋼管廠：聽鋼鐵老總算鋼鐵帳

    2012年，鋼鐵企業普遍虧損，酒泉鋼鐵卻贏利8個億。在甘肅代表團，巧遇酒泉鋼鐵(集團)有限責任公司董事長馮杰代表，趕緊問一問增收“秘訣”。

“心情并不爽!”馮總上來就給記者算了一筆帳：酒鋼贏利8個億，產量1000萬噸，算下來，一噸只掙80元，也就是一斤掙4分錢，你說這利潤好嗎？

“嗯，利比刀片薄。不過，人虧你盈，這就不易，咋做到的？”記者問道。  馮總笑了，我給你交交家底吧。酒鋼有兩塊優勢：第一，我們在內陸地區。以前我們產品要千里迢迢運去東部，到人家門口去打市場戰?，F在西部是開發和投資的熱土，別人得運到我門口和我競爭了。這一進一出，僅運費，你算算要差多少？這叫占據有利地勢。    第二，我們有自有資源，有礦山。鋼鐵行業之所以虧損，一個重要原因是供應端出了問題，鐵礦石、焦煤等漲聲一片。我們規避了一些。另外，周邊是酒泉千萬千瓦級風電基地，能源也有優勢。這叫近水樓臺。

當然，這兩點是客觀優勢。從主觀講，有兩個體會；第一，把能掙錢的多掙一點。產品結構中等偏上，再加上營銷靈活。第二，把能花的錢少花一點，內部管理挖潛增效。去年光挖潛這一塊，我就省出40多個億。產品價格下跌這一塊是100多億損失，向內挖潛，多少彌補一些。這叫事在人為。