河南螺旋鋼管廠 副總經理:張豐武 手 機:15936267997 固 話:0371-87518752 郵 箱: 55196356@qq.com 公司地址:河南省鄭州市鄭東新區CBD商務內環路2號中油新澳大廈 工廠地址:河南省武陟產業集聚區河朔大道與興業路交叉口西南角(鄭云高速嘉應觀出口2公里)
進入4月份,鋼材市場經過持續的疲軟、低迷之后有所改變,尤其是螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑鋼材市場回暖跡象明顯,價格止跌企穩、小幅反彈。清明節后的首個交易日,螺紋鋼、線材價格回升,次日再度上漲。市場成交較好,貿易商銷量增多,一些鋼貿公司的日銷量達到1000多噸,比3月份增加3成多。
鋼市轉好,鋼價攀升,人氣趨旺,心態穩定。在這種狀態下,如何調整經營策略和營銷模式受到鋼貿商的關注。一家鋼貿公司的總經理認為,現在的市場行情只是略有好轉,還不能盲目樂觀,更不能一味地人為拉漲價格。這些天鋼價上漲,固然有需求的拉動,但并不完全是這個因素??傮w來看,目前下游行業對鋼材的需求還沒有明顯釋放,不足以支撐鋼價的大幅上漲,高供給、高庫存、低需求的局面沒有根本性改變,成為遏制鋼價上漲的一大阻力。
面對鋼市這種態勢,多數鋼貿公司謹慎操作,注意控制庫存。一位鋼貿商表示,在鋼材營銷上常用的有三種方式:一是快進快出,二是慢進快出,三是快進慢出。在目前的市場行情下,應該采取“快進快出”的營銷模式,見好就收,減少庫存,降低庫存占用的資金和庫存成本,實現企業效益的最大化。切忌盲目惜售、封盤、停售,在高供給、高庫存、低需求的格局下,后市的不確定性因素較多,刻意地惜售、封盤、停售風險很大。
一些鋼貿公司的老總也表示,在市場剛剛轉好的時候,鋼貿商須保持清醒的頭腦,要理智、理性,不可貿然大批囤貨,用庫存去博行情;更不可人為拉漲價格,人為炒作,破壞鋼市的穩定。用庫存去博行情,后市一旦不如預期,會導致嚴重虧損。但是,手中無貨,又會錯失價格上漲的賺錢機會。因此,對鋼貿商來說,當前最重要的是進行自身庫存結構的全面優化,以期達到“庫存緊跟市場走”的水平??蛻粜枰裁?,庫存里便有什么;客戶什么時候需要,什么時候就可以提供。當市場價格大幅下跌之時,庫存不是“包袱”;當市場價格大幅上漲之時,庫存又可變成“搖錢樹”。